Πώς να επηρεάζεις όποιον διαφωνεί μαζί σου: «Είναι λάθος ότι νομίζουμε πως τα γεγονότα είναι ισχυρά»
Αν θέλουμε να επηρεάσουμε κάποιον με τον οποίο διαφωνούμε, υπάρχουν τρία βήματα που πρέπει να κάνουμε για να πετύχουμε τον στόχο μας.
Όταν προσπαθείς να πείσεις κάποιον για κάτι - ή να κάνει κάτι, μήπως σκέφτεσαι κι εσύ σε τι δε θα μπορούσε να αντισταθεί; Τι είναι αυτό που αν του έλεγες σαν επιχείρημα, θα έλεγε κατευθείαν «ναι» και δε θα είχε καμία άλλη επιλογή από το να συμφωνήσει μαζί σου;
Ο τρόπος με τον οποίο τσακώνεσαι με τον σύντροφό σου, αποκαλύπτει πολλά για τη σχέση σας
Αυτός, όπως αποδεικνύεται, είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους μύθους σχετικά με την επιρροή ή την πειθώ των ανθρώπων, λέει ο Kurt Gray, καθηγητής κοινωνικής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Βόρειας Καρολίνας στο Chapel Hill.
Ένα μεγάλο λάθος που κάνουμε είναι ότι πιστεύουμε πως τα γεγονότα είναι ισχυρά και ότι επηρεάζουν τους ανθρώπους.
Ακόμη και όταν οι άνθρωποι γνωρίζουν ερευνητικά ευρήματα και μελέτες που υποστηρίζουν έναν ισχυρισμό, επιλέγουν να μην τον πιστέψουν, σύμφωνα με μια έκθεση του 2018 που δημοσιεύθηκε στο Journal of Management.
Λες τα γεγονότα σου στον άλλον και μετά εκείνος λέει: «Λοιπόν, αυτά δεν είναι σωστά. Αυτά δεν είναι αλήθεια. Αυτά είναι επινοημένα». Επειδή ζούμε σε διαφορετικά περιβάλλοντα μέσων ενημέρωσης σχετικά με το ποια γεγονότα είναι αληθινά, τα συμβάντα δεν έχουν την ίδια επικαιρότητα που μπορεί να είχαν παλαιότερα.
Πώς μπορούμε λοιπόν να επηρεάσουμε πραγματικά κάποιον που διαφωνεί μαζί μας;
Όταν αναρωτιόμαστε πώς να επηρεάσουμε κάποιον, πρέπει να ξεκινάμε σκεπτόμενοι πως δεν είναι τόσο διαφορετικοί από εμάς.
«Όλοι προσπαθούμε να προστατεύσουμε τους εαυτούς μας, την οικογένειά μας, τα παιδιά μας και την κοινωνία μας», λέει ο Kurt Gray. «Αλλά είμαστε απλά προσηλωμένοι σε διαφορετικά αρνητικά».
Η «δημιουργία μιας σύνδεσης με κάποιον» έχει μεγάλη σημασία.
Για να γεφυρώσουμε τις διαφορές κατά τη διάρκεια μιας συζήτησης, πρέπει να προσπαθήσουμε πραγματικά να κατανοήσουμε τους φόβους του άλλου.
Πολύ συχνά μπαίνουμε σε αυτές τις συζητήσεις και δεν πρόκειται για συζήτηση. Είναι μια ευκαιρία να κερδίσουμε πόντους ή να προσπαθήσουμε να κάνουμε τον άλλον να φανεί ηλίθιος. Σε μια πραγματική συζήτηση κάνεις ερωτήσεις.
.jpg?t=muSPdQjEywQSxkUqLDYISg)
Ο Gray συνιστά να κάνουμε τρία βήματα για να έχουμε καλύτερες συζητήσεις με ένα άτομο με το οποίο διαφωνούμε:
- Προσπάθησε να κατανοήσεις τα κίνητρά τους: Κάνε ερωτήσεις και έκφρασε γνήσια περιέργεια για το πώς κατέληξαν στο συμπέρασμά τους.
- Επικύρωσε αυτό το κίνητρο: Ακόμα και αν δε συμφωνείς με την άποψή τους, μπορείς να επιβεβαιώσεις ότι καταλαβαίνεις πώς έφτασαν εκεί.
- Τόνισε την προσωπική σου σύνδεση: Αντί να τους μιλάς ξανά και ξανά με γεγονότα, γίνε ευάλωτη και πες τους γιατί διαφωνείς μαζί τους σε προσωπικό επίπεδο.
Οι άλλοι είναι πιο πιθανό να βρουν κάποια αξία στο επιχείρημά σου αν τελικά μοιραστείς ένα προσωπικό ανέκδοτο, σε αντίθεση με κάποια στατιστικά στοιχεία, για να δείξεις έμπρακτα αυτό που προσπαθείς να πεις.
«Το να δημιουργήσεις μια σύνδεση με κάποιον, να τον δεις ως συνάνθρωπο, νομίζω ότι αυτό οδηγεί πολύ μακριά», λέει ο Gray.
Όλο αυτό θα κάνει και τους δυο σας να νιώσετε καλύτερα και να έχει μεγαλύτερο σεβασμό ο ένας στον άλλο - τουλάχιστον αξίζει μια προσπάθεια.
Η νούμερο ένα συμβουλή μου είναι ότι αν βρίσκεσαι σε αυτές τις συζητήσεις προσπαθώντας να κερδίσεις, έχεις ήδη χάσει, γιατί κανείς δεν παραδέχεται ποτέ την ήττα του όταν πρόκειται για ηθική. Αντίθετα, μπορείς να προσπαθήσεις να έχεις περισσότερη κατανόηση.
Bloggers
